Por mais de duas décadas eu exerci os papéis de palestrante motivacional, dramaturgo, coorde- nador e instrutor de treinamento de vendas.
Ao entrevistar centenas de executivos de ven- das sobre o desempenho de suas equipes, eu con- cluí que o principal fator de destaque de vendedo- res é seu nível de motivação e atitude diante de desafios.
Por isso este livro traz lembretes rápidos para que o profissional de vendas mantenha sua cora- gem, perseverança e compromisso.
Focar o pensamento na identificação de solu- ções e superação de desafios é o primeiro passo para melhorar resultados em vendas.
Utilize o livro da forma que achar mais útil. Leia um ou vários capítulos por dia, na sequência ou aleatoriamente, sozinho ou em equipe, descansa- do ou estressado.
Desejo que esta obra ajude você a ter perseve- rança para assumir novas posturas e superar seus limites como vendedor.
